سوق العطور المستقلة في دول مجلس التعاون الخليجي

تتمتع العطور بمكانة رائجة في دول مجلس التعاون الخليجي، حيث تعد علامة مميزة وسمة فريدة تضفي رونقًا وجاذبية على الأفراد. إلا أن العطور أيضًا تتميز بتكلفتها العالية، مما يجعلها منتجًا يستحق الاهتمام والدراسة.

كما تحظى سوق العطور المستقلة بأهمية بالغة، حيث توفر فرصًا مثيرة للاستثمار والنمو في المنطقة العربية والخليجية. وبهذا السياق، أعددنا لكم هذا المقال من مدونة جنة العطور والذي سنتاول فيه مجموعة من الدراسات التي تناولت مؤخرا سوق العطور الخليجي والتي تهدف  إلى تحليل حجم سوق العطور في دول مجلس التعاون الخليجي وفهم سلوك المستهلكين وعوامل تأثير الشراء لديهم.

أهمية دراسة سوق العطور المستقلة وفرصها

قبل البدء في طرح وتحليل الدراسات لا بد من التطرق على أهمية دراسة سوق العطور المستقلة وفرصها حيث تحظى دراسة سوق العطور المستقلة بأهمية كبيرة وتتمتع بفرص متنوعة في دول مجلس التعاون الخليجي. ففي ظل التغيرات الاجتماعية والاقتصادية والثقافية التي تشهدها المنطقة، يعتبر سوق العطور المستقلة واحدًا من القطاعات الواعدة التي تشهد نموًا مستمرًا.

وتعد العطور المستقلة مفهومًا متطورًا ومستقلًا عن العلامات التجارية الكبيرة والشهيرة. تتميز هذه العطور بتركيباتها المبتكرة والفريدة، وغالبًا ما يتم إنتاجها بأعداد محدودة وتحت إشراف العطارين المهرة. ومن خلال هذا النهج المستقل، تتيح العطور المستقلة للمستهلكين خوض تجارب عطرية فريدة ومميزة.

 

تعتبر دراسة سوق العطور المستقلة ضرورية لعدة أسباب:

 أولاً، تمثل فرصة لاستكشاف الاحتياجات والتوجهات الاستهلاكية للمستهلكين في المنطقة. من خلال فهم سلوك المستهلكين وتفضيلاتهم العطرية، يمكن للمنتجين والمسوقين توجيه جهودهم نحو تلبية تلك الاحتياجات وابتكار منتجات ملائمة.

ثانيًا، توفر سوق العطور المستقلة فرصًا للمبدعين والعطارين المحليين للتعبير عن مواهبهم وإبراز مهاراتهم في صناعة العطور. يمكن للشباب الطموح والمبدعين أن يستغلوا هذا القطاع الناشئ لتطوير منتجاتهم الخاصة وتقديمها للجمهور المحلي والعالمي.

ثالثا، تعتبر سوق العطور المستقلة فرصة لتعزيز التجارة المحلية وتعزيز التنوع الاقتصادي في المنطقة. من خلال دعم المبدعين المحليين والشركات الصغيرة والمتوسطة في صناعة العطور، يمكن تعزيز الاقتصاد المحلي وخلق فرص عمل جديدة.

بشكل عام، فإن دراسة سوق العطور المستقلة وفهم فرصها يمثل تحديًا هامًا للشركات والمسوقين والمستثمرين. إذا تم استغلال هذه الفرص بشكل جيد، فإنها قد تسهم في تنمية قطاع العطور في دول مجلس التعاون الخليجي وتعزيز مكانتها كمركز للابتكار والإبداع العطري.

أهداف الدراسة

وبالنسبة للمعلومات والإحصاءات التي سنذكرها في هذا المقال ، فهي مقتبسة من  تقرير صدر مؤخرًا عن مؤسسة أوشن اكس وبعض الدراسات الأخرى التي تعتمد على بيانات موثوقة ومنهجيات بحثية لتحليل سوق العطور المستقلة في دول مجلس التعاون الخليجي وفرصها.

في نهاية المقال سيتم تقديم التوصيات والاستنتاجات الهامة استنادًا إلى نتائج هذه الدراسات لتعزيز الفهم والاستفادة من فرص السوق المستقلة في هذا القطاع حيث نهدف من تقديم هذه النتائج إلى: 

تحليل حجم سوق العطور في دول مجلس التعاون الخليجي

نهدف من خلال هذه المقال  إلى تحليل حجم سوق العطور في دول مجلس التعاون الخليجي، بما في ذلك التقديرات المالية لحجم السوق ومعدلات النمو المتوقعة. ستتم مراجعة البيانات والإحصائيات المتاحة لتقدير حجم السوق وتحليل العوامل التي تؤثر فيه، مثل الإنفاق الاستهلاكي والعوامل الاقتصادية والتغيرات الديموغرافية.

فهم سلوك المستهلكين وعلاقتهم بسوق العطور

نسعى من خلال هذه المقالة إلى فهم سلوك المستهلكين في دول مجلس التعاون الخليجي وعلاقتهم بسوق العطور. سيتم تحليل عادات الشراء وتفضيلات المستهلكين، مثل التفضيلات العطرية والعلامات التجارية المفضلة وعوامل القرار في عملية الشراء. سيتم أيضًا تحليل عادات الاستخدام والاستهلاك للعطور وتأثير العوامل الاجتماعية والثقافية على سلوك المستهلكين.

عوامل تأثير الشراء لدى المستهلكين

ونهدف من خلال هذه المقال إلى تحليل العوامل التي تؤثر في عملية شراء المستهلكين في سوق العطور. سيتم دراسة العوامل العقلية والعاطفية والاجتماعية والاقتصادية التي تؤثر على اتخاذ القرارات الشرائية للمستهلكين. كما سيتم تحليل العوامل مثل الجودة والسعر والتسويق والعلامة التجارية وتأثيرها على اتخاذ القرارات الشرائية.

نظرة عامة على سوق العطور في دول مجلس التعاون الخليجي

 تتباين تفضيلات المستهلكين والعملاء عند اختيار عطورهم المفضلة وما بين المزيج العربي والعالمي تكون قرارات الشراء حائرة ولكن ربما يلقى كلاهما فرصته في نيل قبول العملاء عند الشراء وتشكل الخيارات العطرية سواء المحلية والعربية او الشهيرة مجتمعة سوق العطور الخليجي والذي بلغ حجمه 2.5 مليار دولار امريكي عام 2022 ومن المتوقع أن تصل قيمة السوق الى 3.145 مليار دولار امريكي بحلول عام 2028 بمعدل نمو سنوي يبلغ 8.7% .

تفضيلات المستهلكين واختياراتهم العطرية

تتميز تفضيلات المستهلكين في دول مجلس التعاون الخليجي بتنوعها واختلافها. فهناك تفضيلات للعطور الشرقية التقليدية، وتفضيلات للعطور الغربية الفاخرة. وفقًا للإحصائيات السابقة، يتبين أن الإناث يميلن إلى شراء العطور بشكل أكبر من المستقلين، ويشترون بتردد أكبر وبكميات أكبر.

نسبة توزيع العطور للجنسين

 وفيما يتعلق بالتوزيع للجنسين، تتباين النسبة بين الإناث والذكور على حد سواء. يعزى هذا التنوع والتفاوت في التفضيلات إلى اختلاف الثقافات والتقاليد والتأثيرات الاجتماعية والتسويقية التي تؤثر على تفضيلات المستهلكين في المنطقة. 

تتمتع العطور للجنسين بحصة كبيرة في سوق العطور في دول مجلس التعاون الخليجي، حيث تشكل نسبة 48.1% من إجمالي السوق. تليها العطور النسائية بنسبة 27.9%، والعطور الرجالية بنسبة 24.1%.

الأسواق الرائدة في المنطقة وحصتها في السوق

تتمتع بعض الأسواق في دول مجلس التعاون الخليجي بشعبية كبيرة في قطاع العطور. وتتضمن هذه الأسواق الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية ودولة قطر. تتنافس العديد من العلامات التجارية الشهيرة والمستقلة في هذه الأسواق للحصول على حصة من السوق، وتستثمر جهود كبيرة في التسويق والترويج لمنتجاتها.

ووفقا لآخر دراسة بحثية تصدرت المملكة العربية السعودية بنسبة 68.9% من إجمالي السوق وتليها الإمارات العربية المتحدة ب 16.9% وتستحوذ العطور العربيه على %68.5 من إجمالي السوق وتليها العطور الفرنسية بنسبة  23.4% .

 

سوق العطور في المملكة العربية السعودية 

 

تم رصد استهلاك الفرد من العطور في المملكة العربية السعودية بما يقارب 2.5 لتر سنويا مقابل 300 مل يستهلكها الفرد في أوروبا سنويا أي ما يزيد على ثمانية أضعاف استهلاك الفرد في أوروبا. إقرأ أيضا : توقعات حجم سوق العطور بين عامي 2020 -2025 في السعودية

بيع العطور المستوحاة في دول مجلس التعاون الخليجي:

توجد ظاهرة بيع العطور المستوحاة من العطور العالمية الشهيرة في دولة الإمارات العربية المتحدة بشكل ملحوظ. على الرغم من أن هذه الظاهرة منتشرة في السوق الخليجي، إلا أننا لا نملك إحصائيات محددة تكشف عن حجم سوق العطور المستوحاة في دول مجلس التعاون الخليجي. ومع ذلك، توجد بعض المعلومات التي تعطينا فكرة عن حجم هذا السوق الكبير في المنطقة.

حجم سوق العطور المستوحاة في الإمارات

وفقًا لدائرة التنمية الاقتصادية في دولة الإمارات العربية المتحدة، تم  توثيق حوالي 120 ألف عطر مستوحى من العطور العالمية الشهيرة من السوق الإماراتي. قيمة هذه العطور المصادرة بلغت حوالي 33 مليون درهم إماراتي، أي ما يعادل 9 مليون دولار أمريكي (دائرة التنمية الاقتصادية الإمارات، 2019).

يُعتبر هذا الرقم جزءًا صغيرًا من حجم سوق العطور المستوحاة في الإمارات فحسب ولم يشمل العطور غير المضبوطة أو غير المصادرة، كما أنه لم يشمل العطور المستقلة غير المستوحاة. وبالتالي، فإن هذا الرقم يشير إلى أن حجم سوق العطور المستوحاة يتجاوز بكثير هذا الرقم في الإمارات العربية المتحدة وبقية دول مجلس التعاون الخليجي.

على الرغم من عدم وجود إحصائيات محددة حول حجم سوق العطور المستوحاة، إلا أن وجود مثل هذه الظاهرة وتجاوزها قيمة المصادرة المذكورة يشير إلى وجود سوق كبير لهذه العطور في المنطقة. يُعتقد أن العديد من المستهلكين يفضلون شراء العطور المستوحاة نظرًا لتشابهها بشكل عام مع العطور العالمية الشهيرة بتكلفة أقل.

عوامل ساهمت في انتشار ظاهرة العطور المستوحاة

توجد عدة عوامل قد تساهم في انتشار ظاهرة بيع العطور المستوحاة في المنطقة. يشمل ذلك ارتفاع أسعار العطور الأصلية، مما يدفع بعض المستهلكين لشراء البدائل المستوحاة بتكلفة أقل. كما يسهم الطلب المتزايد على العطور في السوق الخليجية والرغبة في وضع الروائح الفاخرة والجذابة.

مع ذلك، يجب الإشارة إلى أن بيع العطور المستوحاة قانوني ومرخص ولا يعتبر انتهاكًا لحقوق الملكية الفكرية للشركات المصنعة للعطور الأصلية حيث يتم الاشارة إلى أنها عطور مستوحاة من الأصل وليست مقلدة لها.   

باختصار، توجد ظاهرة بيع العطور المستوحاة من العطور العالمية الشهيرة في دولة الإمارات العربية المتحدة وبقية دول مجلس التعاون الخليجي على الرغم من عدم وجود إحصائيات محددة حول حجم هذا السوق، إلا أن معلومات محدودة تشير إلى وجود سوق كبير للعطور المستوحاة في المنطقة.  

سوق العطور في الخليج مقارنة بسوق العطور في العالم 

يتباين معدل شراء العطور في دول الخليج العربي مقارنةً بالدول الغربية. في الدول الغربية، يتم شراء العطور بمعدل مرة واحدة كل ستة أشهر، بينما في دول الخليج العربي، يتم شراء العطور بمعدل مرة واحدة على الأقل كل شهرين. هذه النتائج تشير إلى وجود تفاوت في عادات الشراء بين العطور في الأسواق الغربية والخليجية.

حيث أظهرت الدراسات أن هناك تقاربًا في عدد مرات الشراء بين العلامات التجارية السائدة والعطور المستقلة. ومع ذلك، تلعب العوامل الديمغرافية والجغرافية دورًا في تحديد سلوك المستهلكين واختياراتهم وفقًا للمتغيرات والسياقات التي ستتم تفصيلها في هذا المقال لاحقًا.

واستنادًا إلى الدراسات تبرز أهمية الاستفادة من سوق العطور المستقلة ودعمها وتعزيزها. يمكن تحقيق ذلك من خلال توفير بيئة مستدامة لهذا السوق الفرعي واختبار هذه البيئة كقاعدة للنمو والتطور. يستفيد من هذه البيئة الباعة المستقلون والعلامات التجارية الشهيرة والأجهزة الحكومية والتشريعية وقطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول وغيرهم من أصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة والمشاريع الناشئة ورياديي الأعمال.

 

منهجية البحث التي استخدمها بيرهابس في تقريرها عن سوق العطور المستقلة في دول مجلس التعاون الخليجي

يعد التقرير الصادر عن شركة أوشن أكس والذي أعدته مؤسسة بيرهابس  متعددة الجنسيات أحدث الدراسات التي تناولت سوق العطور في دول الخليج العربي والمنطقة حيث أصدر هذا التقرير في النصف الأول من عام 2023 .  

حيث  اعتمدت  بيرهابس على  منهجية مختلطة لاستكشاف علاقة المستهلكين بسوق العطور المستقلة في دول مجلس التعاون الخليجي. واستخدمت في الدراسة استبيانات ومقابلات معمقة كأدوات أساسية لجمع البيانات وفهم سلوك المستهلكين وأسباب شرائهم.

بدأت الدراسة بتوزيع استبيانات على عينة عشوائية من المستهلكين في جميع دول المنطقة. وصل عدد المستجيبين إلى 430 شخصًا، وتم استيفاء الاستبيانات بعد التأكد من تحقيق مستوى الاشباع المطلوب. وتم التأكيد على تمثيل جميع الفئات الديموغرافية والسيكوغرافية المهمة في العينة لضمان التنوع والشمولية الجيدة.

بالإضافة إلى الاستبيانات، تم إجراء  12 مقابلة معمقة مع عينة محدودة من المشاركين. حيث تم اختيار المشاركين بشكل استراتيجي لتعزيز الفهم العميق للنتائج المستخلصة من الاستبيانات. كما تم تنفيذ هذه المقابلات على نطاق جزئي لأغراض التوضيح وفهم الدوافع والأسباب وراء سلوك المستهلكين وتصوراتهم.

لماذا المنهجية البحثية المختلطة

والسبب في اعتماد مؤسسة بيرهابس على المنهجية المختلطة ضمان جمع البيانات بشكل شامل وتحليلها بطرق شمولية. من خلال دمج الاستبيانات والمقابلات المعمقة، ليتم تحقيق رؤية أكثر تعمقًا لعلاقة المستهلكين بسوق العطور المستقلة ومعرفة العوامل التي تؤثر في سلوك الشراء.

 

وتعد منهجية البحث المختلطة تقنية فعالة للتحقق من صحة النتائج وتوفير رؤى شاملة في سوق العطور المستقلة في دول مجلس التعاون الخليجي. يساهم هذا التوجه في فهم أفضل لمتطلبات المستهلكين وتحسين استراتيجيات العلامات التجارية والمتاجر المستقلة في هذه المنطقة.

النتائج الإجمالية للتقرير وتحليلها 

النتائج الإجمالية 

 

 

 وفقًا لنتائج الدراسة، يتضح أن الإناث يميلن إلى شراء العطور بمعدل أعلى سنويًا مقارنة بالذكور. حيث يشتري 85.7٪ من الإناث أكثر من 6 مرات في السنة، بينما يبلغ معدل شراء الذكور 6 مرات أو أكثر في السنة 26.6٪ فقط.  

 

وتعزى هذه الفروقات في سلوك الشراء بين الجنسين إلى عدة أسباب وفقًا لمرئيات المقابلات الكيفية المعمقة. أحد الأسباب الرئيسية هو اهتمام الإناث بتغيير وتنويع العطور التي يستخدمنها أكثر من الذكور. فعادةً ما يكون للإناث رغبة أكبر في استكشاف الروائح المختلفة وتجربة أنواع جديدة من العطور، بينما يميل الذكور إلى الاعتماد على الخيارات المألوفة والموثوقة.

وثاني الأسباب التي تسهم في هذا الفرق بين الجنسين وفقًا لمرئيات المقابلات الكيفية المعمقة هي الفروقات النفسية والتوقعات الاجتماعية. يعتقد بعض الأشخاص أن الذكور أكثر استقرارًا وثباتًا نفسيًا مقارنة بالإناث، وبناءً على هذا الاعتقاد يسعون الذكور للتوافق مع هذا الصورة الذهنية والتوقعات. وبالتالي، فإنهم لا يقومون بتغيير نوع العطور التي يستخدمونها بشكل كبير، وهذا ينطبق أيضًا على الملابس وحتى قصات وصبغات الشعر بالمقارنة مع الإناث.

تلك الملاحظات تسلط الضوء على الفروق في سلوك المستهلكين بين الجنسين وتعكس تأثير العوامل النفسية والاجتماعية في عملية اتخاذ القرارات الشرائية للعطور في سوق العطور المستقلة بدول مجلس التعاون الخليجي.

 

 تحليل جنس العميل

تحليل معدل الشراء من متاجر العطور

 

وفقًا للمقابلات الكيفية المعمقة التي أجرتها الدراسة ، اتضح أن الإناث يميلن بشكل أكبر للشراء من المستقلين مقارنة بالعلامات التجارية الشهيرة، بينما يشتري الذكور بشكل أكبر من العلامات التجارية الشهيرة شهريًا مقارنة بالإناث. وعندما يتعلق بمعدل تكرار الشراء الشهري، يلاحظ أنه يشبه إلى حد كبير بين الذكور والإناث. ومع ذلك، يشتري الذكور بكميات أكبر.

هناك سببان رئيسيان وراء شراء الذكور بكميات أكبر. أولًا، يُفترض أنهم من يشتروا الهدايا بكميات أكبر للآخرين بمعدل أعلى من الإناث، وذلك بناءً على ثقافة الهدايا في دول مجلس التعاون الخليجي. وثانيًا، يتجاوزون في اختيار العطور لأنهم يشعرون بالانخراط في مجال تجارة العطور المستقلة.

 

تحليل دوافع الشراء من متاجر العطور

سبب الشراء من المستقلين 

وفقًا لنتائج الدراسة  نجد أن الإناث تهتم بسهولة التعامل وشكل العطر أكثر من الذكور.  بينما يعتبر انخفاض الأسعار والجودة العالية محور اهتمام الذكور.

أسباب الشراء من متاجر العطور 

‏أولا: ‏الجودة العالية 

 تم ملاحظة أن الأشخاص ذوي الدخل العالي والمناصب العالية يُعطون أهمية كبيرة للجودة العالية في العطور. في حين لا يُعتبر السعر عاملًا مهمًا بقدر ما تهمهم الجودة. كما يفضل أصحاب الدخل العالي من دول الخليج شراء العطور ذات الجودة العالية، حتى لو كانت بكميات أقل. ويُعتبرون أن متاجر العطور والمصممين المستقلين مصدرًا رئيسيًا للحصول على العطور التي تلبي معاييرهم العالية. في المقابل، تشير المعلومات إلى أن  الأشخاص ذوي الرواتب الأقل تهتم أيضًا بالجودة، لكنهم قد يكونون أكثر اهتمامًا بالأسعار المنخفضة.

‏ثانيا : سهولة التواصل 

بحسب الدراسة يُذكر أن الأشخاص في الوظائف التعليمية يفضلون شراء العطور من متاجر العطور بسبب سهولة التعامل. حيث يعزو ذلك إلى طبيعة عملهم التي تتطلب معالجة كمية كبيرة من المعلومات. وقد يشترون العطور بكميات أقل، ولكنهم يكررون عملية الشراء بشكل أكثر تكرارًا وفي فترة زمنية أقل. يُذكر أيضًا أنهم يفضلون التواصل والتعامل مع متاجر العطور أكثر من الماركات العالمية بسبب سهولة التواصل والتعامل الشخصي.

‏ثالثا:  ندرة العطور المعروضة لدى متاجر العطور

 يُشير التحليل إلى أن ندرة العطور المعروضة لدى بعض متاجر العطور تلعب دورًا مهمًا في اختيار المستهلكين. حيث يُفضل الأشخاص الحصول على عطور نادرة وفريدة، ولا يعني ذلك بالضرورة أن تكون عطور عالية الجودة. ومن الجدير بالذكر أنه يمكن الحصول على الندرة من خلال العطور ذات الأسعار المنخفضة أو الجودة المتدنية.

‏رابعا: انخفاض الأسعار

 يُلاحظ من نتائج الدراسة أن الذكور أكثر حساسية تجاه الأسعار ويُعتبرون أقل انقيادًا للعواطف عند قرارات الشراء. ويعزو ذلك للصورة الذهنية التي ترتبط بهم، فمن المتوقع أن يكونوا أكثر عقلانية واهتمامًا بالقيمة المضافة والمنافع الملموسة للمنتج قبل اتخاذ قرار الشراء.

توقعات النمو والفرص المستقبلية

توقعات نمو حجم سوق العطور

تشير التوقعات إلى نمو مستمر لحجم سوق العطور في دول مجلس التعاون الخليجي، وذلك نتيجة لزيادة الإقبال على هذه المنتجات وتنوع تفضيلات المستهلكين. تعتبر العطور المستقلة ومتاجر العطور فرصًا متاحة في هذا السوق، حيث يمكن للعلامات التجارية الناشئة والباعة المستقلين استغلال الطلب المتزايد على التجارب الفريدة والمنتجات المبتكرة.

من المتوقع أن يستمر نمو سوق العطور في دول مجلس التعاون الخليجي في السنوات القادمة، حيث من المتوقع أن يصل حجم السوق إلى 3.145 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2028، بمعدل نمو سنوي يبلغ 8.7%.

استنتاجات وتوصيات الدراسة حول سوق العطور في دول مجلس التعاون الخليجي

 توصيات ومقترحات لتطوير سوق العطور في دول الخليج:

تطوير منصة شاملة

يوجد حاجة ماسة في دول الخليج لتطوير منصة شاملة لبائعي العطور المستقلين ومتاجر العطور. يجب أن تكون هذه المنصة مصممة خصيصًا لخدمة المستقلين وتسهيل عمليات البيع والتسويق لمنتجاتهم. يمكن أن تحتوي المنصة على تصنيفات واضحة للعطور المستقلة والعلامات التجارية الشهيرة، مع تقديم معلومات شاملة عن كل منتج متجر. 

هذا سيساعد المتسوقين على اختيار العطور المناسبة لهم ودعم متاجر العطور في نفس الوقت . ومع أن هدف المنصة يجب أن يكون خدمة المستقلين ومتاجر العطور إلى أن كل من المتاجر والباعة المستقلين و العلامات التجارية الشهيرة بالإضافة إلى الجهات التشريعية سوف تفيدهم هذه المنصة وذلك على الوجه التالي: 

  على صعيد المتاجر والباعة المستقلين

تشمل المنصة توفير منافذ بيع آمنة ومعتمدة لهم على المنصة الشاملة. هذا يعني أن نشاطهم التجاري سيكون مرخصًا بالكامل ومعتمدًا من قبل الجهات الحكومية المعنية. ستتيح هذه المنصة للمتاجر والباعة المستقلين تقديم منتجاتهم وخدماتهم بثقة وأمان للعملاء، حيث يعرضون منتجاتهم في بيئة تجارية موثوقة ومعتمدة قانونيًا. هذا يضمن الحماية والضمانات اللازمة للمتاجر والباعة المستقلين ويساعدهم على بناء سمعة قوية وجذب المزيد من العملاء والمبيعات.

  على صعيد العلامات التجارية الشهيرة 

من خلال وجود منصة شاملة مثل هذه، ستتمكن العلامات التجارية الشهيرة من استغلال الفرص الاستثمارية المتاحة لها في سوق العطور. فعلى سبيل المثال، يمكن للعلامات التجارية الشهيرة الاستحواذ على بعض المتاجر المستقلة الناجحة أو شراء حقوق الملكية لعطور ناجحة ومشهورة. يتم ذلك بهدف تعزيز مكانتهم وتوسيع نطاق تواجدهم في السوق.

  على صعيد الجهات التشريعية الحكومية

يوفر وجود منصة شاملة لبائعي المستقلين والعلامات التجارية الشهيرة مؤشرات واضحة عن حجم وطبيعة سوق العطور المستقلة في دول الخليج. يمكن للجهات التشريعية والحكومية الاستفادة من هذه المعلومات لتطوير التشريعات والقوانين المناسبة لهذا القطاع. بالإضافة إلى ذلك، ستوفر المنصة حماية لجميع الأطراف المعنية في السوق.

 

جمع البيانات والبحوث العميقة

توصية أخرى تتعلق بجمع البيانات وإجراء البحوث العميقة في سوق العطور بدول الخليج. يمكن جمع بيانات المستهلكين بهدف تحليل الشبكات الاجتماعية التي تربطهم، وذلك عن طريق رسم بياني للروابط وفهم كيفية ارتباط المستهلكين ببعضهم البعض وحجم تأثيرهم على بعضهم البعض وعلى نظرائهم. ستساعد هذه البيانات على تحديد المؤثرين الرئيسيين بين العملاء والمستهلكين، وبالتالي ستتاح الفرصة لاستهداف هؤلاء المؤثرين من خلال رسائل ترويجية مستهدفة وعروض ولاء خاصة بهدف جذب المزيد من المستهلكين عن طريقهم.

بالإضافة إلى ذلك، يرجى القيام بإجراء المزيد من البحوث العميقة. يمكن استكشاف المزيد حول طبيعة كل فئة من الفئات وشريحة من الشرائح في سوق العطور بدول الخليج. يمكن أن يكون ذلك ذا فائدة كبيرة في فهم سلوكيات الشراء والدوافع وأنماط الشراء للأفراد في كل فئة عمرية، ومن كل طبقة اقتصادية واجتماعية، ومن كل أسلوب حياة أو طبيعة عمل. هذا النوع من البحوث سيساعد في تحديد احتياجات العملاء وتوجيه الجهود التسويقية بشكل أكثر فعالية وتعزيز فهم السوق وتطوير استراتيجيات ملائمة للتسويق والتواصل.

دعم الإعلان والترويج المستهدف

يجب على الباعة والمتاجر المستقلة أن يوجهوا جهودهم الترويجية والإعلانية بطرق مختلفة ومستهدفة وفقًا لسلوكيات المستهلكين واحتياجاتهم. يمكن أن تشمل هذه الجهود إعلانات مستهدفة على وسائل التواصل الاجتماعي، وتقديم عروض خاصة للمستهلكين المؤثرين، وإنشاء برامج ولاء للعملاء. كما يمكن استخدام البيانات المجمعة لتحديد المؤثرين والعملاء المهتمين بمنتجات العطور وتوجيه الجهود التسويقية نحوهم.

التعاون الدولي والمشاركة في المعارض العالمية

يجب على دول الخليج أن تسعى للتعاون الدولي والمشاركة في المعارض والفعاليات العالمية المتعلقة بصناعة العطور. يمكن للمستقلين والمتاجر المستقلة والعلامات التجارية الشهيرة الاستفادة من هذه الفرصة لعرض منتجاتهم وبناء شبكات تعاون مع محترفي صناعة العطور العالمية. هذا التواجد الدولي سيساعد في زيادة الوعي بالعطور الخليجية وتعزيز سمعتها على المستوى العالمي.

 في ختام هذا المقال يتضح أن سوق العطور في دول مجلس التعاون الخليجي يعد قطاعًا مهمًا وواعدًا للتطور والنمو. تمتاز هذه الدول بثقافتها الفريدة ورغبة المستهلكين في امتلاك العطور الراقية والفاخرة. لتحقيق النجاح والاستدامة في هذا السوق، ينبغي على الشركات والمتاجر والعلامات التجارية أن تتبنى استراتيجيات مبتكرة وتتجاوب مع تطلعات العملاء. مع التركيز على التجارة الإلكترونية وتوظيف التكنولوجيا في تسهيل التجارة وتعزيز التواصل، يمكن لسوق العطور في دول مجلس التعاون الخليجي أن يشهد نموًا مستدامًا وفرصًا جديدة. لذا، يجب أن نتعاون جميعًا – المتاجر والعلامات التجارية والجهات التشريعية – لتحقيق رؤية مشتركة لتطوير هذا السوق وتلبية تطلعات المستهلكين الخليجيين الذين يبحثون عن التميز والجودة في عالم العطور